Pour faire suite à notre précédent article sur la préparation de votre exposé, voyons maintenant comment le structurer pour qu’il soit le plus efficace possible. La structure de l’exposé est très importante. La structure donne la vie… et permet de transmettre votre enthousiasme. C'est une des clés du charisme.
Le pitch est certainement la partie la plus populaire du Personal Branding. Il faut avouer que lorsque l’on arrive en quelques phrases à créer un impact sur son (ses) interlocuteur(s), cela fait très plaisir et montre l’efficacité de ce travail indispensable si l’on veut faire la différence et mettre en avant nos caractéristiques.
Ces dernières semaines, j’ai eu l’occasion d’intervenir à plusieurs reprises dans des conférences de motivation et de développement personnel et je dois dire que cette expérience me remplit d’énergie à chaque fois. C'est toujours un énorme plaisir de pouvoir s'adresser à d'autres personnes pour les inspirer et leur permettre de se trouver, de se dépasser.
Si l’on suit le dictionnaire « Larousse », l’éloquence est l’art de bien parler, l'aptitude à s'exprimer avec aisance, la capacité d'émouvoir, de persuader, ou encore, le caractère de ce qui — sans paroles — est expressif, significatif, probant : comme dans l'expression « l'éloquence des chiffres ». Nous aimerions aller plus loin et voir comment éclaircir cette notion d’éloquence, qui est un des outils de l’art oratoire.
Il y a 50 ans… Il y a 50 ans était assassiné un homme qui avait un rêve, un homme qui croyait en son rêve. Il y a 50 ans était assassiné Martin Luther King. Ils ont voulu tuer son rêve,... , mais ils l’ont rendu éternel !
Nous sommes dans une époque où l’on parle beaucoup d’influence, de leadership, de charisme. C’est intéressant de se plonger dans le passé pour comprendre les racines de cet art de la persuasion. Ceci complète notre article sur l’art oratoire. On pourra constater que le contexte historique influencera beaucoup la manière d’utiliser les outils de la parole.
Cette semaine, je traite de l’aventure, de la découverte… J’ai en effet la chance de pouvoir aller en RDC à Bukavu, dans la région des grands lacs pour un projet de développement du leadership des jeunes de la région.
Dans notre approche de vente, la communication est au centre (voir notre modèle de vente). Nous avons vu que l'idée est de faire acheter plutôt que forcer une vente improbable. Cela exige une grande écoute de la part du commercial et une capacité à s’adapter à l’interlocuteur et ses besoins.
Cette semaine j'ai publié un article sur le poids du facteur humain dans les changements dans le cadre de l'entreprise. Nouveaux projets, nouvelle structure, nouveaux management, ... Ces changements sont souvent mal vécus. Cette expérience m’amène à vous proposer quelques citations pour réflexion.
La qualité de la communication tient souvent à de petits détails et le respect de certains points essentiels liés au fonctionnement du cerveau. Nous en savons heureusement de plus en plus grâce aux connaissances de la psychologie et des neurosciences qui évoluent sans cesse.
