Bernard Guevorts

Que nous enseignent les racines de l’art de la persuasion ?

Prise de parole
26 Avril 2019
0

Nous sommes dans une époque où l’on parle beaucoup d’influence, de leadership, de charisme. C’est intéressant de se plonger dans le passé pour comprendre les racines de cet art de la persuasion qui remonte très loin. Ceci complète notre article sur l’art oratoire.

On pourra constater que le contexte historique influence beaucoup la manière d’utiliser les outils de la parole.

Dans la culture occidentale, c’est la Grèce de l’époque de Platon et d’Aristote (il y a 2500 ans) qui est prise en référence pour l'art de bien parler, la rhétorique.

L'école d'Athène. détail (Platon à gauche, Aristote à droite), Raphael vers 1511.

Dans « Phèdre », Platon en donne une définition.

« Eh bien, somme toute, l'art de Ia rhétorique n'est-il pas « l'art d'avoir de l'influence sur les âmes » par le moyen de discours profonds non seulement dans les tribunaux et dans toutes les autres assemblées publiques, mais aussi dans les réunions privées, un art qui ne varie pas en fonction de Ia petitesse ou de l’ampleur du sujet traité, et dont l’emploi, j’entends l’emploi correct, n'est en rien plus honorable dans les sujets sérieux que dans les sujets futiles ? » (Trad. Brisson, 1989, p. 133-134)

Déjà à cette époque, il y avait deux courants, pourrait-on dire. D’un côté, il y a ceux qui utilisaient cet art de la persuasion pour des fins d’éducation et d’éthique. On parle dans ce cas de psychagogie qui est basée sur une connaissance de l’âme et a pour but de proposer une ligne de conduite comportementale, l’ethos. C’est la voie de Platon, qui remonte aux pythagoriciens.

Et puis, il y a ceux qui utilisent ces outils dans le but de convaincre sans se préoccuper de la vérité. Il s’agit d’argumenter pour défendre ses opinions. C’est la voie des politiques, magistrats et sophistes de l’époque.

Il faut bien dire que c’est cette voie qui triomphe dans le monde actuel, même si l’autre voie continue son chemin.

L’art de la persuasion n’est pas propre à la Grèce. En chine également, et à la même époque, dans un contexte de guerres entre royaumes (comme en Grèce, la guerre des cités grecques), l’art de la persuasion est utilisé par les politiques et les négociateurs (intercesseurs itinérants) de l’époque. Il existe un traité de l’art de la persuasion écrit par Guiguzi, le pendant pour la diplomatie, de l’art de la guerre de SunTzu, beaucoup plus connu.

Guiguzi est le maître de la persuasion de l’époque. C’est un opportuniste avisé. On dirait aujourd’hui un réaliste... Il faut suivre l’évolution du monde qui est lié à un ordre naturel des choses, et y rechercher son intérêt.

« Dans le monde, il n’y a rien de constamment noble, les choses n’obéissent pas toujours à la même règle. […] Il faut prendre comme maître celui avec qui les choses peuvent réussir et les plans s’accorder. S’accorder avec une chose sépare forcément d’une autre, un même plan ne permet pas d’être loyal de deux côtés, il y a nécessairement une opposition. » Guiguzi

Guiguzi est une sorte d’anti Confucius et il ressemble à la description que fait Confucius de l’homme vulgaire. « L’honnête homme envisage les choses du point de vue de la justice, l’homme vulgaire, du point de vue de son intérêt. » Guiguzi

Il s’agit de pouvoir persuader, influencer, quitte à manipuler, pour atteindre ses fins. Et cela en fonction du contexte très changeant de guerre de cette époque des royaumes combattants. Pour lui, la parole est l’outil suprême.

« La bouche est la porte du cœur. Le cœur est le maître de l’esprit. La volonté, les désirs, les pensées, les stratagèmes, tous entrent et sortent par elle. » Guiguzi

Bien sûr, cet art de la persuasion chinois est en rapport avec la philosophie taoïste.

« Diviser c’est ouvrir et parler, et cela relève du yang. Rassembler, c’est fermer et se taire, et cela relève du yin. Quand le yin et le yang s’accordent, tout se passe raisonnablement du début à la fin. » Guiguzi

Il met en avant la connaissance de ses interlocuteurs, la recherche de leurs désirs et besoins, et l’observation du non verbal pour déceler les failles. L’objectif est de s’adapter et de pouvoir proposer les solutions adéquates.

« Si l’on veut entendre, il faut d’abord se taire. » Guiguzi                

« Être écouté lorsque l’on parle requiert d’entrer en sympathie avec les sentiments de l’autre, c’est pourquoi on dit : celui qui est écouté est en sympathie avec les sentiments. » Guiguzi              

Comme nous le voyons, tous les outils de la communication persuasive sont déjà en place depuis plus de 2500 ans. Et malgré cela, la communication reste quelque chose de difficile pour tous. Cela montre bien que ce n’est pas inné et qu’il faut apprendre à bien communiquer et à persuader et qu’il y a différents niveaux de maîtrise.

L’époque influence beaucoup la manière d’utiliser les outils et surtout leur finalité. Et il faut observer qu’à chaque époque (en Occident comme en Orient), il y a une lutte entre ceux qui recherchent la vérité et la sagesse (Confucius, Platon par exemple), et ceux qui recherchent leur propre intérêt. Tout deux utilisent les mêmes outils mais pas de la même façon, ni avec la même finalité.

A bientôt pour d’autres articles sur ce thème.

N'hésitez pas à laisser vos commentaires. 

Bibliographie :

  • L'art de la persuasion, Guiguzi, Payot et Rivages, 2019
  • L'art de parler dans le Phèdre de Platon, Alain Petit, C.N.R.S. Editions | « Hermès, La Revue ». 1995/1 n° 15 | pages 31 à 40. Lien.

A propos de l'auteur

Bernard Guévorts

Bernard Guévorts


Je m’appelle Bernard Guévorts,  Apporteur de confiance ! Je suis formateur depuis 21 ans, enseignant et coach en développement personnel et relations interpersonnelles. Mon métier c’est d’aider les personnes qui ont des difficultés à s’affirmer ou qui manquent de confiance en elles quand elles doivent prendre la parole en public ou qu'elles veulent convaincre leurs interlocuteurs et mieux communiquer. Je vous aide en apportant la confiance nécessaire pour vous aider à sortir de votre zone de confort . Je suis passionné par mon métier ! Je serais donc ravi de vous rencontrer dans une de mes formations ou pour un coaching individuel ! Vous allez vivre une expérience de formation tout à fait neuve qui va vous permettre de vous dépasser. A bientôt

Commentaires

@

Ces articles peuvent vous intéresser

Qu’est-ce que l’art oratoire ?

L’actualité s’intéresse de plus en plus à la prise de parole en public. Les TED Talks, les concours d’éloquence, magnifiquement illustrés par les f...

Lire la suite

Comment apprivoiser sa peur de parler en public ?

Prendre la parole en public n’est pas anodin ! Parler en public fait partie des peurs les plus importantes. Cette peur s’appelle la glossophobie. Que faire donc pour lutter contr...

Lire la suite

Comment gérer votre stress avant une prise de parole

Voici une courte vidéo tournée pour la séquence du coach de l'émission "Carrières" qui reprend les élément pratiques qui vous permettront...

Lire la suite

Toastmasters : Apprendre à parler en public par la pratique

Ce samedi 14 juillet, j’ai été invité à participer à une réunion du Toastmasters Club Langa Douala. J’y ai vécu une matinée tr&egrav...

Lire la suite

10 clés pour faire des exposés qui resteront dans les mémoires

Les 10 clés du charisme. Il y a un peu plus d’un an maintenant, j’ai complètement revu ma formation sur la prise de parole. Je lui ai donné un angle différ...

Lire la suite

Qu’est-ce que l’éloquence ?

Si l’on suit le dictionnaire « Larousse », l’éloquence est l’art de bien parler, l'aptitude à s'exprimer avec aisance, la capacité d'&eac...

Lire la suite

Comment gagner en confiance avec les postures de pouvoir

Il est bien connu et documenté que le langage non verbal révèle nos états intérieurs à travers les postures et les gestes que nous adoptons. Les &ea...

Lire la suite

La chance comme fruit de la préparation

La session Toastmasters Langa Douala a débuté à 9 heures précises ce samedi 11 aout, comme à chaque fois. La ponctualité et l’organisation sont des &eac...

Lire la suite

Pourquoi raconter des histoires va vous donner de la confiance

Je suis de plus en plus fan des histoires et contes pour permettre de développer la confiance en prise de parole. Je le fais de plus en plus souvent dans diverses formations dont la prise de pa...

Lire la suite

Comment booster votre charisme dans la prise de parole

Vous trouverez dans cet article la séquence du coach de l'émission Carrières, consacrée au charisme dans la prise de parole. En complément, des é...

Lire la suite

Comment éviter les erreurs classiques de la prise de parole ?

J'assiste régulièrement à des présentations en public et je dois bien avouer que je suis souvent déçu par de nombreux orateurs qui visiblement ne se sont ...

Lire la suite
Voulez-vous être informé lors de la publication de nos articles ?