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Je poursuis mes réflexions de la semaine dernière avec l’art de la persuasion. J’ai eu l’occasion de lire le livre de Guiguzi, un maître chinois de la persuasion. Son livre, l’art de la persuasion, est le pendant pour les diplomates de l’époque du livre de Sun Tzu, l’art de la guerre. L’époque de ces auteurs est une époque de troubles et de guerres, c’est la période des royaumes combattants en Chine, vers le 5ème siècle. Ces personnages restent souvent assez mystérieux et peu de choses sont connues avec certitude sur leur vie. Ils font néanmoins partie des penseurs chinois reconnus.
Guiguzi est une sorte d’anti Confucius et il ressemble à cette description que fait Confucius de l’homme vulgaire. « L’honnête homme envisage les choses du point de vue de la justice, l’homme vulgaire, du point de vue de son intérêt. » Les confucianistes rejettent son « Dao de la tromperie ».
Guiguzi est en effet un opportuniste qui vise son intérêt dans un monde en plein changement (voir article).
Son traité nous apprend quand même que les techniques utilisées à son époque, n’ont rien à envier aux techniques plus modernes. Il y a l’objectif de vouloir persuader l’autre à tout prix. Voici quelques citations sorties de son livre.
« Les changements sont sans fin et chacun d’eux suit son propre chemin, qui relève du yin ou du yang, du souple ou du dur, de l’ouverture ou de la fermeture, de la détente ou de la tension. » Guiguzi
Son art repose sur la philosophie taoïste et sur le yin et le yang les deux polarités du monde. La parole va donc s’adapter à ces deux polarités.
« Diviser c’est ouvrir et parler, et cela relève du yang. Rassembler, c’est fermer et se taire, et cela relève du yin. Quand le yin et le yang s’accordent, tout se passe raisonnablement du début à la fin. » Guiguzi
C’est par la parole que tout se passe.
« La bouche est la porte du cœur. Le cœur est le maître de l’esprit. La volonté, les désirs, les pensées, les stratagèmes, tous entrent et sortent par elle. » Guiguzi
Pour être efficace, la communication doit s’intéresser aux besoins et désirs de l’autre, et Guiguzi donne ses conseils pour traquer cela.
« Si l’on veut entendre, il faut d’abord se taire. » Guiguzi
« Être écouté lorsque l’on parle requiert d’entrer en sympathie avec les sentiments de l’autre, c’est pourquoi on dit : celui qui est écouté est en sympathie avec les sentiments. » Guiguzi
Comme nous le voyons, apprendre à bien parler, à devenir un orateur, un leader, ne se fait pas tout seul. Il n’y a pas d’autre solution que de travailler, apprendre, s’entraîner, …
« On naît poète, on devient orateur. » Cicéron
La technique est une chose importante, mais elle doit se contraindre au contexte, aux auditeurs, aux besoins du moment. Rien n’est figé.
« Parler en public ne consiste pas à dire ce que l'on a prévu de dire, mais à aller au-delà, grâce au public. » Ecole de l’Art Oratoire Stéphane André
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A bientôt
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