Bernard Guevorts

Citations, réflexion, inspiration 15/2019

Citations et inspiration
28 Avril 2019
6

Je poursuis mes réflexions de la semaine dernière avec l’art de la persuasion. J’ai eu l’occasion de lire le livre de Guiguzi, un maître chinois de la persuasion. Son livre, l’art de la persuasion, est le pendant pour les diplomates de l’époque du livre de Sun Tzu, l’art de la guerre. L’époque de ces auteurs est une époque de troubles et de guerres, c’est la période des royaumes combattants en Chine, vers le 5ème siècle. Ces personnages restent souvent assez mystérieux et peu de choses sont connues avec certitude sur leur vie. Ils font néanmoins partie des penseurs chinois reconnus.

Guiguzi est une sorte d’anti Confucius et il ressemble à cette description que fait Confucius de l’homme vulgaire. « L’honnête homme envisage les choses du point de vue de la justice, l’homme vulgaire, du point de vue de son intérêt. » Les confucianistes rejettent son « Dao de la tromperie ».

Guiguzi est en effet un opportuniste qui vise son intérêt dans un monde en plein changement (voir article).

Son traité nous apprend quand même que les techniques utilisées à son époque, n’ont rien à envier aux techniques plus modernes. Il y a l’objectif de vouloir persuader l’autre à tout prix. Voici quelques citations sorties de son livre.

« Les changements sont sans fin et chacun d’eux suit son propre chemin, qui relève du yin ou du yang, du souple ou du dur, de l’ouverture ou de la fermeture, de la détente ou de la tension. » Guiguzi

Son art repose sur la philosophie taoïste et sur le yin et le yang les deux polarités du monde. La parole va donc s’adapter à ces deux polarités.

« Diviser c’est ouvrir et parler, et cela relève du yang. Rassembler, c’est fermer et se taire, et cela relève du yin. Quand le yin et le yang s’accordent, tout se passe raisonnablement du début à la fin. » Guiguzi 

C’est par la parole que tout se passe.

« La bouche est la porte du cœur. Le cœur est le maître de l’esprit. La volonté, les désirs, les pensées, les stratagèmes, tous entrent et sortent par elle. » Guiguzi 

Pour être efficace, la communication doit s’intéresser aux besoins et désirs de l’autre, et Guiguzi donne ses conseils pour traquer cela.

« Si l’on veut entendre, il faut d’abord se taire. » Guiguzi      

 

« Être écouté lorsque l’on parle requiert d’entrer en sympathie avec les sentiments de l’autre, c’est pourquoi on dit : celui qui est écouté est en sympathie avec les sentiments. » Guiguzi  

Comme nous le voyons, apprendre à bien parler, à devenir un orateur, un leader, ne se fait pas tout seul. Il n’y a pas d’autre solution que de travailler, apprendre, s’entraîner, …

« On naît poète, on devient orateur. » Cicéron

La technique est une chose importante, mais elle doit se contraindre au contexte, aux auditeurs, aux besoins du moment. Rien n’est figé.

« Parler en public ne consiste pas à dire ce que l'on a prévu de dire, mais à aller au-delà, grâce au public. » Ecole de l’Art Oratoire Stéphane André  

             

N'hésitez pas à laisser vos commentaires ci-dessous.

A bientôt

A propos de l'auteur

Bernard Guévorts

Bernard Guévorts


Je m’appelle Bernard Guévorts, Je suis apporteur de confiance et éveilleur de leadership.

Je suis formateur depuis 23 ans, en relations interpersonnelles, leadership, relations clients, formation de formateurs…

Mon métier c’est de rendre les gens confiants ! Confiants pour leur permettre de développer au mieux leur potentiel et d’exercer leur influence. En particulier je forme les commerciaux, les managers et les dirigeants à développer et exprimer leur leadership.  

Je suis passionné par mon métier de formateur. Je ne suis pas un formateur qui fait du show. J’aide les personnes à se développer, et à devenir autonome…

Et je suis très heureux de pouvoir travailler avec vous sur cette plateforme.

.A bientôt

6 commentaires

@

Ces articles peuvent vous intéresser

Vos 7 citations inspirantes de la semaine 49/2018

Comme je viens de terminer une formation de trois jours, mon inspiration va vers ce qui tourne autour de la formation, du savoir, de la connaissance, de l’expérience. Dans le genre d...

Lire la suite

Citations, réflexion, inspiration 21/2019

Le domaine de formation dans lequel j’exerce est de changer des comportements, des habitudes qui parfois sont très anciens. Adopter de nouveaux comportements, plus adéquats en term...

Lire la suite

Citations, réflexion, inspiration 22/2019

« Nos réactions ne seraient pas causées par le monde extérieur mais par nos perceptions de ce monde. » Carl Rogers C’est parfois assez déroutant de se ren...

Lire la suite

Citations, réflexion, inspiration 3/2019

Pourquoi j’aime mon métier de formateur ?   Cette question m’est parfois posée par des jeunes qui veulent se former et devenir des leaders. Je me souviens qu&r...

Lire la suite

Un conte sur le changement : Qui a piqué mon fromage ?

Il y a quelques années j'avais lu le livre de Spencer Johnson  "Qui a piqué mon fromage ? " (Who move my cheese ? ).  C'est un merveilleux conte sur le change...

Lire la suite

Citations et réflexion sur le bilan annuel 46/2019

L’année touche déjà à sa fin. Chaque fois, on se dit que cela passe vite et souvent aussi on se dit qu’on n’a pas fait tout ce qu’on aurait aim&eacu...

Lire la suite

Vos 7 citations inspirantes de la semaine 13/2018

Cette semaine, je vous parle de la prise de parole. Nous sommes tous à un moment ou un autre obligés de prendre la parole en public et cela pour diverses raisons. Cependant, cela n&...

Lire la suite

Savourez les années qui vous restent

Il y a quelques jours je lisais sur Linkedin ce texte partagé par Michael Aguillar, et j’ai été tout de suite touché car je suis moi aussi dans une tranche d’&a...

Lire la suite

Citations, réflexion, inspiration 13/2019

Cette semaine, je suis dans un mode plus ou moins cool. Je ne suis pas vraiment en vacances, mais c’est un peu ça quand même à certains moments. C’est l’occasion ...

Lire la suite

Vos 7 citations inspirantes de la semaine 14/2018

Nous poursuivons cette semaine le thème de la communication à travers la prise de parole. C’est une thématique qui me tient à cœur car je suis amené...

Lire la suite
Voulez-vous être informé lors de la publication de nos articles ?